抖音网站0.5块钱100个这是太火梁一的第113篇文章
【有关直播电商的一切】第93篇
（头图为监事长）
引擎会议2023早已结束一周了，此次会议发布了影响未来抖音营销的核心洞察和趋势。
还不了解情况的，可以看这篇
以及中小店家的流量解决方案可以看这篇
我公众号有好多读者都是做电商的，好多人私下问我聚焦电商营销，有什么可以关注的信息和技巧论。
在此次发布会上，作为抖音电商的一体化智能营销平台——巨量千川发布的几个新产品也十分亮眼。
分别是全域推广、商品卡推广和场景化解决方案。
明天通过这篇文章帮所有做电商营销的店家仔细梳理一下此次巨量千川升级的功能点和未来的赢利方向。
一、全域推广
我觉得在巨量千川此次发布的所有产品升级上面，【全域推广】算是十分亮眼且具备创新性的新功能了。
先用一句话解释一下这个新产品是哪些——
全域推广以整体ROI为优化目标，调控信息流推荐、直播广场、商城、搜索等抖音全域流量，在保证ROI达成的基础上，最大化整体GMV。
全域推广更贴合店家经营指标，不再分辨自然流量和付费流量，基于技术手段，简化操作流程的同时，让店家整体ROI更稳定，产品直接解决了好多店家常年的困惑，我们可以构想以下场景——
影响直播间成交的流量入口和诱因太多，根本不晓得怎样从全局视角营运每位流量渠道。
自然流虽好，而且不稳定，须要找到有经验的投手实时调整广告ROI和预算，以期望整体ROI达标。
所有的投放模式都是关注付费结果，自然流的结果怎样评判？
有钱有人的大品牌重金投入付费抢量，缺少投放经验和营销预算的中小品牌起步困难。
广告ROI设置的太高，流量就没了，广告ROI设置的低了，全场ROI就崩了。
......
以上痛点的核心用一句话解释就是：甭管哪来的流量，我只想确保生意结果——稳定的流量和预期的ROI。
在此之前，营销工具限制了营销视角，逼着店家们想要做抖音直播就得既会又会都会。
既要会付费投放的基本方法，还要懂流量的全域布局和转化，还得会动态平衡流量和ROI。
由于付费流量和自然流量的割裂，好多店家很难掌握好流量规模和ROI之间的平衡。
这时侯【全域推广】的出现真的就太有用了！总结出来，它有三个特别明显的特征：
1.可以自助化投放，这如同一辆手动驾驶的车辆，只需设置目的地（ROI）就可以直达目标。
这对于好多精力和人力有限的店家来说，就可以节约更多时间投入到直播间的内容和素材优化上。
2.可以全域调动所有流量，系统会手动探求各个流量渠道，包括付费和免费的，帮助店家实现目标。
3.系统在保证整体ROI达成的同时还将最大化提高整体GMV，整体ROI在天细度保持稳定。
有数据表明，在疗效稳定达成的基础上，店家使用【全域推广】可以使直播间整体成交金额提高15%-20%。
也就是说你只管做好内容和产品，之后放心把流量交给平台。
可能好多人会问，有了这个投放工具，投手们是不是要待业了？
其实不是。工具的出现本质上不是为了取代人，而是将人从重复的浅层工作中解放下来，做更有价值的事情。
我们晓得想要实现好的投放结果，不仅投放操作和投放方法以外，人堆场和内容的优化才是重中之重。
然而之前好多人会过分关注投放操作，而忽视了生意的本质，所以今后好的投手一定是除了能把控投放过程，还要有不断提高人堆场和优化投放素材的能力。
这种工作是工具代替不了的，也是能给顾客带来极大差别化价值的。
在这儿我从自身经验出发，给你们提供以下几个【全域推广】的使用方法
1.好的内容一直是所有付费投放的杠杆。因而大量优质的电商短视频能获得更高的投放预估点击率，让流量更稳定。
2.用高转化率的产品承接付费推广的流量。不管是哪些投放工具，ecpm的底层逻辑没有变。
关于付费投放的基础知识可补习
3.在ROI的目标设置里面，直播整体目标ROI略高于系统建议5-10%，更便捷起量。
4.预算设置里面防止设置小额预算且频繁下调，影响跑量和疗效。
5.想要放量可上调目标ROI，5-10%小幅调节探求，更改间隔>1小时。
6.可将优质跑量素材都上传（上限100）推动跑量，及时补优删劣。
2.商品卡推广
抖音商城的生意下降和新政扶植是去年十分重要的亮眼风波。
前三天的抖音电商生态会议披露了一些具体的最新数据
从规模上来说，目前整体货架GMV占比早已稳稳超过了30%，过去一年，抖音商城GMV环比下降277%，抖音电商搜索GMV环比下降159%。
当前，抖音电商生态中，有56%的店家，货架场景的GMV占比超过了5成。
假如看商品爆光PV抖音24小时自助服务平台，当前内容场景的占比是56%，货架场景占比早已快速下降达到了44%。
以上数据都表明抖音24小时自助服务平台，抖音的货架场景是去年很大的生意增量，能做好双场景联动的店家，将会实现持续的高速下降。
在内容场，主要以内容进行分发，在货架场，主要以商品进行分发，因而想要提高商城生意，就要做好商品，同时掌握“商品卡”成交载体。
商品卡覆盖“人找货”的各个场景，不用播出也能24小时获得抖音搜索、商城、店铺、橱窗等多流量位推荐。
并且对于好多店家来说，经常面临以下困惑
供应链店家想要通过商城实现抖音电商的冷启动，并且没有基础流量，不晓得怎么加速。
品牌想要在抖音商城推新款和爆品，并且靠自然流量仍然未能实现销量爆发，不知怎么是好。
商城的猜喜流量不稳定，生意时高时低，无法获得稳定的流量和订单规模，因而争取更多的供应链议价权。
有些同行店家快速的把握了营运方法和营销方式，不断的偷走同类产品的订单，看的着急。
......
以上困惑总结出来就是店家有好货，并且缺流量，不知怎样搭上货架场的高速火车。
这时侯【商品卡推广】在帮助店家冷启动和实现销量爆发上的作用就十分显著了。
先一句话解释一下哪些是巨量千川的商品卡推广——
商品卡推广是首款支持投放至抖音商城的产品，帮助店家打通“人找货”消费链路中的营销场景，带来更大投放规模和更高转化效率，推动店家生意下降。
这是一款十分贴合商城生意场景的投放产品，目前投放的入口好多，用上去也很便捷
我觉得这个工具有几个特别明显的优势——
1.在商品卡免佣的新政加持下，越早使用商品卡推广越能占到更多商品卡免佣的实惠，说白了就是卖的多省的多。
2.用了商品卡推广的产品可以更好的获得商城的免费流量推荐，真正实现付费撬动免费流量。
有数据表明：使用巨量千川商品卡推广的商品VS未使用的商品，自然猜喜商品卡爆光流量可提高27%左右。
3.商品卡推广可以精准覆盖抖音商品卡黄金流量位置，触达高潜力人群。
4.图文投放的门槛更低，支持一键调用抖店商品主图推广，无需制做短视频素材和营运直播间。
因而对好多手上有盘好货的店家来说，【商品卡推广】是特别值得一试的付费营销功能。
这么到底怎样用好这个工具，实现更好的ROI和业绩，有以下建议可以参考
1.想要提高商品卡推广的效率，首先要做好商品。做好抖音商城的商品有三个基本点：
商品多、价格多、服务好。
2.有了好商品，就要通过“商品卡”向用户呈现商品信息，所以商品卡的优化尤其重要。
头图和标题的优化可以帮助商品获得更高的爆光点击率，详情页和评价的优化可以获得更高的转化率。
商品卡的内容体裁可以更丰富，例如有短视频封面的商品卡转化率低于盘面20%，带有详尽评价的商品转化率低于无翔实评价的商品98%。
3.在“冲首销”和“打爆品”的两个阶段重点投入商品卡推广。
商品卡推广在帮助店家实现商城冷启动和打爆品两个场景上就十分适宜，虽然付费的目的是为了带来更多自然流量，促进商品步入高速下降的快车道。
核心逻辑是通过付费把商品卖爆，通过销量获得商城猜你喜欢的优先推荐权，前面直接靠自然流出单挣钱。
4.积极报考商城活动，付费投放+活动流量协同下降。
抖音商城的“超值购”和“秒杀”两个营销频道是抖音商城最重要的两个营销IP，挂标签的商品会获得公域的流量加权，在频道累计的销量也会获得更高的销量权重，在促销后获得持续的流量扶植。
3.场景化解决方案
不仅【全域推广】和【商品卡推广】两个营销工具外，此次巨量千川还发布了全新的场景化解决方案营销工具。
首先试想以下场景：
直播间卖来卖去，最后全是老粉在成交，觉得流量一潭死水，新粉很难获取和转化。
想要通过大促破圈，最后价钱破了，而且流量还是没有任何下降，大促搞了个孤寂。
都说抖音上营销要看长效，而且更高客均价的商品怎么提早拔草和确定常年转化疗效。
日常销售一般选择投巨量千川竞价推广，营销渠道单一，觉得流量和生意受盘面影响波动比较大。
......
店家的这种痛点用一句话总结就是：不同的场景有不同的营销需求，希望有更贴合生意场景的营销方法。
如今这个问题有解决方案了，巨量千川推出了一系列的营销工具，以打通场景、跨越周期、数据驱动为核心，根据人群、货品、节点、场域四大维度，分拆不同的生意场景，提供专属产品解决方案。
以下几个工具是此次早已上线发布的特别好用的产品
1.新客转化：从人群匹配到新粉转化再到投后复盘，为品牌塑造一站式获客能力，实现新客下降。
2.活动成交保：利用系统智能锁定更匹配店家品牌的增量用户帮助店家大促获客，但是通过新政确保店家投运。
这个工具在测试期间，个别店家在保证预期ROI下，GMV的跌幅达到了15%。
3.长周期转化：系统在优化实时转化的同时、也兼具投放后7天的转化，激活长效下降价值。
4.日常销售：多体裁内容与产品全能力的组合，高效获得生意下降。
5.多层次拔草：针对品牌拔草上线了【人群拔草】、【商品加热】和【直播加热】三种不同的产品。
接出来就给你们一些怎样使用好这种场景化解决方案的工具建议
1.店家要有种收意识，合理做好拔草和收割的营销布局。
抖音拔草的全景图是品牌拔草、商品拔草和直播间拔草。
这三个层面分别对应做好生意的三件事：做大品牌、做爆货品和做好直播间。
从品牌层面来说，【种草通】可以实现生意的整体下降和人群破圈。
从商品层面来说，【商品加热】可以在货品层面打爆品和推新款，做好货品生命周期。
从即时的成交场景来说，【直播加热】可以找到对直播间订购真正形成兴趣的人，降低直播间的优质场观。
2.大促是流量的爆发场，每位店家都要学会大促趁势。
大促除了能帮店家突破生意天花板，能够让流量池跃迁，在大促以后继续带来生意下降。
建议每位店家每位月都要固定企划起码1-2场的营销活动，不管是趁势平台活动，还是自造活动。
在大促期间可以灵活使用活动成交保和支付ROI、长周期转化等产品，用组合拳获得人群破圈和生意爆发。
3.短直双开，用全时段内容触达全渠道用户。
内容是付费投放的杠杆，对于每位店家来说，都要有做好短视频和做好直播间内容的能力。
在直播体裁下，通过托管产品和深度转化的投放目标进行组合，加速直播间的爆发。
在短视频体裁下，通过主页优质视频一键调用等创意工具，进一步释放好素材的价值。
结语。
最后，巨量千川是电商营销必不可少的推动工具，所有优质店家都可以通过巨量千川的投放工具获得优质精准流量。
它除了能帮我们实现冷启动，能够帮助店家在不同阶段和不同场景实现精准的人群破圈和确定的生意下降。
希望所有电商店家都能利用巨量千川的新的产品功在去年获得生意爆发。
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抖音电商流量营运的7节底层逻辑课
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6.抖音电商底层逻辑7节课。