抖音网站0.5块钱100个罗永浩老师加入电商直播这件事情，早已给炒了许久，明天总算该来了。
罗老师直播带货这场戏从一开始就足够精彩。
一开始是天猫抖音快手三国杀，你们都吃不准谁会买罗老师的第一次，倒不完全是钱的问题，主要是行业冥灯的名头实在是猛，任何一家公司都要考虑一下东方的神秘力量。
这力量多强悍？
3月31日，上映前三天快手怎么买热度最划算，李佳琦被骂上了热搜。
3月31日，快手辛巴一个师父表示要打败罗老师。
之后中国消费者商会发布调查报告，强调了行业顽疾。
这个东西的怪异程度甚至让我怀疑这个世界是否有鬼。
罗老师选择抖音，看似预料之外，虽然情理之中。
虽然也没预料之外了，我上周发文就直接说是抖音了，那时侯你们还在猜来猜去的。
其实是下来卖这件事情，得有人买才行。
快手用户不晓得罗老师。
天猫直播不须要罗老师。
B站和知乎没钱。
掏得起钱而且有影响力的平台，只剩抖音了。
但是还有一个点，当初的锤子，最后是卖身给了字节跳动，不管怎样说，对罗老师是有恩的。
由于做直播电商起步比较晚，也愿意投入更大的资源，做一个典范，罗老师很适宜被用来捅一下行业。
实际上，罗老师本身也只是抖音此次营销的一个商品而已。
所谓的多家争抢，就是一个商品的炒作噱头，甚至签约费都未必是真的。
然而吧，既然带货，总有东西得是真的，比如带货的报价单。
罗老师的报价单，这几天被传的飞来飞去，你们可以看一下。
这个报价单是哪些水平？
大约可以理解为是比李佳琦和薇娅加上去都要贵的价钱，其实考虑到这是首秀，有一点折价很正常。
虽然开门红嘛。
罗老师不仅体重外，真的值李佳琪加薇娅的价钱吗？
诚恳的讲，假如单纯从带货的角度来说，这个价钱太贵了，真的是品牌来交同学的。
但说实话，投罗老师的人是排队的，嗯，我真的去询价了，所以我晓得这个报价是真的，并且你们都在投。
为何罗老师的价钱显著是打劫，而且你们都投？
很简单，这个价钱贵吗？
太贵了。
那这个价钱值吗？
太值了。
为何？
外行看价钱，看见的是罗老师的报价。
内行看价钱，看见的是抖音的流量和心态，是首发扶植的保底。
你们都是来交同学的，但没人要跟罗老师交同学。
你们是来和抖音交同学的。
60万，跟抖音交同学，并且还有3亿流量保底，香么？
香炸了。
但是，作为抖音当头炮的子弹，罗老师首秀这一场，是只许胜，不许败的。
罗老师自己其实是从来不在意丢脸的，并且抖音，丢不起人。
由于抖音要在直播带货领域三分天下，必须，必需要开门赢这一场。
就是刷，也得刷到一个漂亮的数字。
抖音必然会出手，帮助罗老师拿下。
所以首秀必然是大捷，必然是漂亮的数字，必然是华丽的战报，其他的，根本不重要。
但是有一说一，罗老师搞砸从来不是新闻，抓好才是新闻。
这些违犯化学学定理的事情，很显著可以做第二次传播。
更毕竟，抖音的流量和转化率，仍然摆在这儿，不会有品牌怀疑抖音的实力。
你是一个品牌，只要花几十万在抖音官方基本兜底的情况下蹭一下罗老师，就能卖抖音一个好，你会来吗？
会抢的打破头，由于真的很实惠。
所以归根究底，说到最后，品牌看中的是抖音，不是罗永浩。
如果开播的是王思聪的狗，抖音敢大力扶植，你们也会排队投。
而对于抖音而言，须要的只是一个有争议的人物作为开路先锋，帮自己切入直播带货行业。
所以自始至终，罗老师都是一个很贵的工具人，用过以后，后续的发展，虽然没人在意。
大不了就是行业冥灯的灯油+1嘛，罗老师干砸一件事情从来不意外。
你们讨论罗老师的价值，虽然没有太大的意义，由于价值是抖音给的。
其实，罗老师自己也清楚这件事情，但他也没得选。
不过话说回去，在资本面前，谁又能有资格说自己不是工具人呢？
经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势，罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万，支付交易总量超过1.1万元，虽然成绩还不错。但同学圈里不少人揶揄说，原本是抱着看罗老师说小品的态度，但最终昏昏欲睡。
罗老师团队的直播状态，的确没有这么体面。
推销极米投影仪，直接说错品牌名称，当场致歉并堪称离场“休息”，极米监事长就在门口。
推销钟薛高冰淇淋儿，连官方宣传文案都没念明白，以至于直播搭档解释了几分钟钟薛高冰淇淋儿的外观设计十分像瓦片。
推销红米手机，表示自己最喜欢的功能是魅族10Pro可以逆向充电，之后拿出了iPhoneXR展示逆向充电。
推销飞利浦智能锁具，朱萧木把指纹辨识器说成了指纹采集器。
推销中国联通靓号，到直播最后一分钟想上去补个赞助商权益口播。
老罗说，直播卖货不为赚钱，就为交个同学，摒弃整场直播的大部份商品都不能达到全网直播价不说，光是看这个直播表现，能真下单买东西的，确实是老罗的真同学。
罗永浩的代理公司给媒体们发了一份直播带货的新闻稿，标题称作《罗老师涉足电商的缘由和核心优势》，上面说电商业务是罗老师的初心，在规划新业务的时侯，核心考虑的是市场需求是哪些、自己是否能满足这种需求。
巧了，若果你同学圈有微商，肯定也能见到类似的话术，只不过可惜的是微商普遍没有罗老师贴金能力强，前面这段话，在微商那儿，称作：都是为了兄弟姊妹与家人们好。
当人们反复寻思李佳琦是怎么成功的，大多数都提及了李佳琦在直播前的反复打算，直播产品的真实优价，以及直播时的“真情实感”，你还别说李佳琦浮夸，人家是真的自己用了再卖的。
而罗老师今天的直播，第一次让人见识到，有一种直播称作磕磕巴巴念PPT，有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。
整场直播最嘲讽的地方，其实并不是老罗把极米叫成了自己以前的品牌坚果，而是在发布会前的预热，老罗特意拍了个视频抨击直播中领劵让利的冗长，之后自己直播时，面对一款选品，实在自己没弄清如何领让利券，直接叫了工作人员入镜，解释了一波让利券如何样。
之前每次老罗的发布会报导，我都习惯性的在文章结尾祝老罗好运，甚至在当初所有人都在说TNT是垃圾鸡肋的时侯，抛出卖这么贵，也没哪些人买，搞创新不骗人就不伤天害理的“护犊子逻辑”，毫不掩饰自己是个锤粉。但看完这场3个多小时的直播，说实话，我还是怀念当初和王自如直播僵持的罗永浩，怀念当初在鸟巢说理解万岁的罗永浩。
抱歉，此次直播，我真的吹不动了。
罗永浩的第一次直播，流量确实高，粉丝确实也买账，卖货也卖了不少，但频繁在直播中透漏自己没有打算好，频繁出错，这是对听众的不尊重，把消费者当傻蛋，也是把合作对象当傻蛋。
听众不全是罗粉，也不是傻蛋，于是在直播的第44分钟，在直播间一片“废话太多”的刷屏中，罗永浩老师被助理短暂赶下了台。
谁都晓得罗老师欠款缺钱，直播卖货也合理合法，但不把自己的名誉与粉丝的信任当回事儿，确实不太体面。
也真别说你看出了罗永浩的艰辛，这个当初这么骄傲的女人现在能屈能伸，之后再搬进一套“一个女人真正成熟的标签是他乐意低三下四去赚钱”的发霉鱼汤，就似乎谁生活就容易了似的。
能够保存如此高的流量，能被人关注，甚至能够卖出1亿多的货，那不叫难。成年人的艰辛是：意识到没人在意你，而且一切还要继续。
在这场直播的末尾，罗永浩还剪掉了胡须，贡献了彩蛋。
综观整场直播，我们发觉九大值得关注的细节：
1、罗永浩直播期间，易迅和聚划算发起全面狙击。罗永浩直播间的价钱并非全网最低。米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元，而易迅则卖8.99元；石头科技扫地机器人罗永浩直播间价钱为2899元，易迅平台价钱为2599元。
2、在直播过程中，罗永浩有两个助理：其二为锤子1号职工朱萧木，前锤子科技产品总工裁，FLOW福禄电子烟创始人兼CEO；其一为黄贺，为上海交个同学数码科技有限公司法人代表，两人轮流辅助罗永浩直播。
3、罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪，但由于紧张，罗永浩在介绍产品时，误说成坚果投影仪。由于口误，罗永浩在介绍钟薛高冰淇淋时临时离场，并许诺上次直播领取10亿元红包。
4、罗永浩首次直播，并不是很熟悉流程，介绍产品的同时，须要辅助提示板。第一时间向用户展示的不是实物而是图片，一定程度上缺少体验感和冲击力。
5、直播共持续3小时，过程中魅族中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间，她们分别给听众带来50万、10万、10万的福利红包。剪了短发的王小川还推荐给罗永浩上次直播可以卖推子。
6、直播过了将近一个小时，观看人数开始回升，9点还有200多万人观看，到了10点只有125万，到直播结束仅有81千人。昨晚23点左右，罗永浩直播累计观看人数为超过4800万，薇娅天猫直播间的累计观看人数为1700万。
7、抖音在努力为罗永浩的本场直播造势，抖音所有直播间都有罗永浩直播间的推荐入口。
8、本场直播共带23件产品，其中7款为魅族/魅族生态链产品。
9、在23款产品中，10款指向天猫链接，13款链接抖音小店。
紧张的老罗与不完美的首秀
从3月19日宣布将变革“电商带货主播”后，罗永浩就仍然处在话题中心。他的合作平台到底是抖音、快手还是天猫直播，到什么商品会在直播中出现，无一不被大众所关注。
直播过程中，罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪，但由于紧张，罗永浩在介绍产品时，误说成坚果投影仪。由于口误，罗永浩向品牌方作揖道歉，许诺上次直播领取10亿元红包后短暂谢幕。不熟悉流程、念错厂商名子、搞错商品退改新政等状况，让这场首秀变得不这么顺利。
直播选品不仅一经公开便引发讨论的红米10手机外，罗永浩的直播间售卖的商品还包括：小件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪；生活必需品，如洗衣凝珠、洗面奶、台等；以及麻辣小螃蟹，坚果礼包、巧克力、酸奶等乳品汽水。大部份合作方，都是耳熟能详的品牌。
从开播商品来看，罗永浩的最终选品与公开招商时提到的品类基本一致，具有创新特点的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和饼干面食。根据罗永浩的说法，绝大多数商品厂商都承诺了618电商购物节前的全网最优价。
一家罗永浩合作品牌商业化团队向Tech星球（tech618）透漏：“商品价钱上，厂商的确给出了最大优惠，是此前在任何电商平台上都从未领到过的的价钱。”但在直播过程中，仍有同款优价商品被网友们翻出后对罗永浩进行嘲讽。
自此前多方传出的消息看，品牌商须要支付罗永浩数十万入场费。罗永浩从此前并未直播过，品牌方这么信任罗永浩，在于其才能造成足够的关注和话题度。这不仅仅是一场售卖，更是一次品牌宣传。
罗永浩在直播时提及，更多时侯，他是首席产品官，从诸多品牌中精挑细选出直播单品，也兼任首席营销官。罗永浩明白，好多品牌审视的并非最终的售出数目，而是品牌漏出和品牌宣传。
对比其他主播，“低价”是罗永浩与李佳琦、薇娅们电商带货的共同策略。这能让看热闹的用户有买就是占到实惠的看法，剌激订购欲。区别是，大多数电商主播更多在做化装品品类、服饰品类直播，罗永浩此前的粉丝人群以数码圈及科技圈爱好者或从业者为主，女性相对更多。罗永浩有在电子产品领域长期摸爬滚打的经验，但电子产品属于大宗消费，是否适宜电商直播的场景，还有待市场验证。据悉，女性受众是否有足够的订购力？虽然李佳琦也曾有过为女性化装品带货，遭到滑铁卢的经历。
为此，罗永浩在商品选择上，选品基本集中在他擅长的领域，或是与他本人气质风格不违和的产品，例如科技数码类、生活消耗品、食品类。
抖音为罗永浩保底
罗永浩很明白，做电商直播这件事，光靠锤友们“为爱发电”远远不够。这也是罗永浩考虑平台时，主要考虑流量倾斜度的诱因。对于早已有成熟带货生态圈的天猫直播和快手来说，罗永浩的进驻似乎会是锦上添花。但对没有顶流电商主播的抖音来说，这将是一次“豪赌”，一个新起点。
进驻抖音短短5天的时间里，罗永浩迅速在平台内揽到500多万粉丝，超过他在微博积攒数年粉丝量的三分之一。短时间凝聚上去的粉丝，为罗永浩的首次直播奠定了流量和受众基础，赚足了话题和热度。
抖音内，在直播前，仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个话题，短视频播放量就超过了8亿。同时，罗永浩每天都会发布直播相关的短视频内容，其中，“罗永浩你有哪些好豪横的”、“玲姐喊话罗永浩剃胡须”、“李诞喊话罗永浩乞讨”等话题均登上了当日的话题热榜。
另一边，数位千万级粉丝量级的抖音红人，也以短视频的形式与罗永浩展开互动。魔性笑声的”毛毛姐“推荐罗永浩售卖她的笑声；李雪琴建议罗永浩“往高档整”，卖卫星；以拥有诸多房产的返租婆返租公为主要人设的“大藏獒郑建鹏”夫妇则贡献出了自己的房产本，说可以买房；喜剧艺人许君聪想让罗永浩卖段子；李诞则约请罗永浩到北京卖唱。
在这波话题营销下，罗永浩直播信息被大范围扩散，甚至破圈传播。用短视频为直播造势、做预告早已产生一套方式论，通过构建短视频话题+生态内红人参与造势+C端内容的模式，能够自然而然凝聚起海量流量。
独家签约抖音的罗永浩，要将带货弄成常年生意，就须要让流量、粉丝都能在抖音内迅速沉淀。毋庸置疑，抖音的话题营销为罗永浩快速揽粉丝提供了强有力的冲劲支撑。而通过短视频内容拔草、做宣传，再将用户引流到直播间进行售卖的模式，在电商生态中早已成熟。
流量红利已消耗殆尽的当下，平台能够从零开始，造出一个顶流电商主播吗？
从罗永浩首次直播风波中，一个很显著的趋势是，“短视频+直播”的组合早已成为主播商业模式中不可或缺的一环。李佳琦就曾靠这一策略，突破过流量困局。被称为“李佳琦薇娅背后的女人”，前天猫直播负责人赵圆圆在博客节目“贝望录”中提及，李佳琦的天猫粉丝，曾有过到190万就无法下降的时期。那种当下，李佳琦须要利用图文、短视频出圈。
“淘宝直播是一个消费场，用户是消费者，用户和主播更像是导购和客户的买卖关系，不是名星和粉丝或泛娱乐化内容博主和粉丝之间的关系”，赵圆圆当时负责天猫直播，他建议李佳琪，去抖音、快手、微博等平台上以图文、短视频的方式，做泛娱乐的内容。“捞粉丝进来，在天猫直播场景里去做销售转化。”
于是，李佳琦和团队生产出了抖音内爆火的各大牌唇膏试色的短视频，把信息浓缩到1分钟内，密集输出。凭着奇特、夸张的语言风格、表情，李佳琦被更多人看见并喜欢，这才有了后来年收入上亿的“口红一姐”。
对比李佳琪，罗永浩的引流将会更容易，也更直接。直接在抖音生态内才能完成整个闭环，再加上他脸上承载的话题度和关注度，一直播就火热在乎料之中。
罗永浩能火多久
远望资本、迅雷创始人程浩很看好罗永浩做直播。他觉得：“对比罗永浩做手机和做直播两件事。后者如同中考，必须数理化成绩都挺好，能够进好学校。意思是，营销、产品，供应链都不能有弱项。前者，直播带货的核心是营销，这是罗永浩最擅长的地方。直播带货不太须要管产品和原生供应链，最关键的就是选品，把好关，做好销售就行，特别适宜罗永浩这样的‘偏科生’”。
电商直播虽然可以放大罗永浩的优势，并最大化规避其劣势。这样的商业模式，他和团队能否持续下去吗？热度和关注度、观众选购力又怎样保持？
按照罗永浩团队介绍，如无意外，直播早期将以每周1次的频度进行，此后会逐渐降低至1周3播，甚至是日播。除直播外，罗永浩也将在抖音平台持续更新短视频，目前计划每周更新3-4次。这将帮助罗永浩在以后很长一段时间内保持热度。
但除营销外，罗永浩的销售方法与李佳琦与薇娅大相径庭，后二者拔草方法以体验派和信息的新泰度输出为特征，无论讲话速率还是销售节奏，都以“快”著称。但罗永浩的直播间安利方法仍然是传统硬植入的广告语，节奏太慢也被许多用户非议。
罗永浩觉得，直播电商就是一个超级大团购行为。正为此，商品供应链的选品，也尤为关键。薇娅在接受《十三邀》采访时，曾表示，如今对电商主播来说，最大的问题不是直播，主播只是整个直播商业系统中的冰山一角，背后须要一个强悍的团队才行。赵圆圆形容薇娅很像一个人工智能，选品AI，她亲眼见过不计其数的产品，“背后有一个强悍的数据营运团队对她‘进行算法优化’”。薇娅在上海10层的办公楼里，专门用了一层来摆放她以前播过的产品，薇娅把这种选品弄成了供货基地，将来其他主播可以直接共用、选用的供应链基地。
薇娅的领域早早已突破了美妆、服饰。她的供应链基地，更像是一个种类齐全的超小型商场。而在罗永浩首次直播这三天，她的边界更是扩宽到了湖人，价钱4000亿元。
渐渐扩宽领域的现有顶流主播们，势必定分走一部份注意力，带来竞争。获得一个好价钱，保持直播的频度，这是罗永浩和所有主播一样面临的挑战。
确认罗永浩真正要变革电商主播时，罗永浩的跟随者中出现了两种声音。从锤子手机推出后就化身“锤友”的王波对Tech星球说道，“搞哪些直播，他的理想主义呢？我最想看的，不是他直播带货。”
而另一些锤友持续跟随罗永浩。锤子科技登录鸟巢开新款发布会时，四川成都锤友群群主老樊发动身边的锤友众筹，包下了西安市核心地段15天的广告位，做海报为发布会造势。3月27日，罗永浩“不挣钱、交个同学”的直播Slogan、海报一出，老樊立即找到了当地的传媒公司，自己花钱，让罗永浩电商直播的消息，出现在三块南京户外视频广告的LED大屏上。
老罗的直播，如同是网贷套现的人，一个平台接着一个平台，透支自己的价值，很难想像在明天直播以后，这些买了老罗产品的听众，在晓得自己买的产品不是真正的优价，明天直播，能够有多少真为了和罗老师交同学来花钱的？
铁杆锤粉受不了老罗推荐魅族，普通用户由于抖音的开屏推荐看个乐呵，甚至还有人进了直播间都不晓得谁是罗永浩，烦得一团糟干脆点点按键喷直播太慢快手怎么买热度最划算，假如罗永浩明日不调整，一下午卖1.1个亿的小型“在线交友”，恐怕也就如此一次了。
扭头瞧瞧天猫直播，薇娅viya与罗老师同时段开直播，卖出去了一发航天科工尼克斯技术有限公司生产的鹈鹕，总价4000万，有消息说这款湖人订金50万，链接上架后有800多顾客拍下订金。4000万能够如此抢的诱因也很简单，是由于这个4000万的湖人，原价4500万。
这些操作算不算商业炒作暂时不谈，就光说卖货这事，别个网店主播卖货，人设和粉丝粘性之外，靠的还是最直接的价钱让利。10个亿的销售额，对于李佳琦来说，也就是不到一个月才能实现。
倒是相比于罗永浩，今天最大的赢家，还是抖音。从早期的各类微博预热，到罗永浩带来的话题热度，这6000七秀得属实不亏，更别说在直播过程中，有大量抖音博主为了在潮水般的流量前给自己导导流，疯狂刷礼物。
假如说之前看直播带货基本上就是天猫最出名，仅仅用一晚，抖音就让自己的所有用户都晓得，看直播买东西，不仅网店，抖音也行。抖音也让品牌方们听到了抖音用户的消费能力，让品牌方有信心把抖音降低到自己重要的卖货渠道里。
罗永浩对于抖音来说，就是扔出的饵料，为的是钓电商这条大肥鱼。这波操作，虽然和大年三十头条宣布菠萝视频免费播徐峥影片一样，花钱不但买到了流量，还买到了一个重要的未来商业机会。
其实，假如抖音后续没操作好，都会像当初同样请罗永浩来做直播的微信，钱花了，饵料扔了，也挺热闹，最后，啥也没用。微信唐岩是锤子的天使投资人，钱可以当作慈善。字节跳动，不缺流量，还是要新商业模式赚钱的。
最后，希望罗永浩老师下场直播能好好打算，敬业些，别把消费者当傻蛋，也防止自己变得像傻蛋。
文：虎嗅36K
部份图文来源网路（侵删）
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