抖音网站0.5块钱100个1978年，为了向北海岸用户推荐产品，GrayThuerk第一次将广告短信发送给400个人，流量和商业的故事就此联系在一起。不过在当时，这是极其巨大的传送数据，多人笔记本崩溃，芬兰国防通讯局责令严禁投放广告电邮，这一规定持续了10年。
时间拨转入1994年，互联网产业顺着“摩尔定理”发展了近30年，网路基础建设的建立，让“流量经济”有了生长的底泥。
感叹于互联网世界发展速率，贝佐斯辞去了华尔街的工作，开创了线上书城的亚马逊，并在1996年创建了网路广告联盟，俘获了诸多流量主，但只容许销售亚马逊的产品。
亚马逊选择了封闭，微软的AdSense则拥抱了开放，引入了诸多网站和广告主，拥有流量的站长可以将流量进行规模化变现，品牌也可以参与竞价排行，获取搜索关键词的优先展示权。
此后，3G时代敲开了联通互联网的房门，以微博、微信为代表的社交化网路替代搜索，成为新的场景级入口，新浪微博与天猫帐号打通，孵化出一众带货网红和淘品牌。
2013年，也是“4G元年”，中国网民规模达到6.18亿，联通互联网用户赶超了PC【1】，例如小红书、美团和嘀嘀等前后创立，同年快手也从GIF工具型应用转向短视频社区，随着互联网基建的推动，以及“宅文化”的盛行，短视频平台迎来了下降奇点。
今年10月，第三方机构发布了一份报告，其中显示短视频的人均使用时长超过即时通信【2】，它的意义除了在于规模，还在于入口级的能力快手流量推广网站，它是认知的迭代。
比如在你们印象中，快手是哪些？
在你得出推论前，不妨看下我理出的六个可能颠覆你认知的数据：
用户：快手全球月活跃用户达到10亿；
内容：超四分之一的月活用户数贡献了内容；
增收：超过2400万用户在快手实现增收；
社交：平台用户之间产生110亿次互相关注；
电商：2018年—2020年GMV三年下降4000倍；
复购：快手电商平均重复订购率是65%；【3】
看完这六个数据，我们再回到最开始的问题，快手是哪些？
我相信先前你会脱口而出的“短视频”、“直播带货”亦或是“主播PK”，已难以去概括它的概貌，由于它已经产生了一个大的生态系统，流量以不同的方式串流而过，滋润出具有内生性的环境。
对于找寻下降动力的品牌而言，快手建立起一个全民应用，从最初的工具、通路，成为品牌下降的基础能力体系。
正如2001年的搜索排行竞价、2008年的淘品牌、2013年的社交电商、2017年内容营销2019年直播电商，再到2020年的私域电商等新平台优势，各自推动了新一轮商业下降。
流量，如同成为一门生意的第一生产要素。
但，流量真的是门好生意吗？
要理解这个问题首先要理解流量。
以当初随着平台电商一齐崛起的品牌为例，在发展窗口期过去，以及平台资源向强品牌力的一方倾斜后，过往的渠道优势、流量打法和价钱策略黯然失效，不是策略本身错了，问题在于策略依存的“土壤”——用户资产的贫瘠。
过往的流量是脆弱的，基于平台的流量分发机制是用完即走式的，难以沉淀出来，所以基于这种脆弱的流量难以完善起一个稳固的用户资产，生意也就不可持续。
正如某男装品牌CEO公开表示：传统电商品牌不是真正的品牌，未来2-3年内若果可以冲过去，才能成为一个品牌，假如冲不过去就还是一个卖货的，就不是一个好的生意。
看完这个样本，我们再回到刚刚的问题——流量是否是门好的生意，这并不取决于流量本身，而取决于流量所处的平台，它能够将流量以关系的形式沉淀出来。
我理解的“流量-生意”关系是：流量不是目的，流量服务于生意。
一切的流量逻辑，最终都是生意，无论你是想短期套现，做大了卖掉，或则自己一辈子搞下去，其中真正的战略在于依照自己的资源和优势，去选择战术和作战目标。一切与自身情况不匹配的战略，都是危险的。
生意是底层的元逻辑，不可颠覆，不可违逆。企业必须直面生意的残酷，理解生意的本质，尊重生意的链条和生态，才有机会往下走。想常年走下去，以及能走得下去，便是事业。
所谓的下降红利，常常藏在迭代、变化之间。
随着快手推出电商营销平台——磁力双子，我看见这些“流量价值观”的方向性更为凸显，它打通了公域和私域，也融合了“Branding”（品牌）和“Growth”（变现），进一步促进快手成长为生意下降平台。
磁力双子的定义是“一站式电商营销平台”，定位是“你的电商生意加速器”。
此处的语境中，生意可以分拆为“品牌”和“转化”——公域做品牌/涨粉，私域做信任/转化。
磁力双子对生意的加速，是促使产生“公域”“私域”互相推动的关系，也是我里面提及的，将更多的流量，以更黏性的形式，沉淀为一种社交关系，从而形成长效经营。
在功能上，磁力双子集合了快手面条（作品推广、直播推广、智能推广三大产品功能）和小店通（电商店家获取公域流量的工具），打通了公私域流量，实现全站数字化营销，满足不同规模、不同阶段、不同品类的顾客的电商营销诉求，提供综合解决方案。
没有案例，就没有抽象的感知，下边我结合一线的投放操作，代入感地去拆解开具体能力——流量融合、投放融合、营销分级、数据升级、一对多代投和好物速推。
①流量融合
传统的品牌营销链路中，“公域”和“私域”是分开的，品牌部门做推广，渠道/销售部负责转化。磁力双子打通了公域和私域的边界，即可以在公域获取精准流量，又可以在私域收割粉丝，提高电商营销的流量效率。
尤其对于冷启动的品牌而言，可以同步推动公域涨粉和私域转化。
恒源祥通过磁力双子在冷启动期间，进行大预算涨粉，为后续的GMV转化打好基础，在零粉基础上播出，三天实现涨粉15万，一天后日GMV破10万，20天破80万，涨粉至45万，7月份实现平均日GMV超15万。
公域涨粉和私域转化不再割裂，而是同步加快实现品牌私域资产的扩容。
②投放融合
传统广告投放就容易身陷到“玄学化”，存在几个“灵魂叩问”：能够起量？哪条计划能起量？怎么兼具广告成本与拿量能力？
过往的解决路径是哪些？就是不断对接不同平台，上各类计划，看哪条能起量，运气好就撞上了……（容许做个伤感的表情），与之对应的是——KPI压力大快手流量推广网站，人工看盘，自动调价，效率低。好多企业做到一定规模，就得堆人力。
磁力双子统一了电商营销全流程场景，实现“一个帐号、一笔预算、一个投放计划”的简单化流程，帐号、预算、资金池三大统一，满足顾客从开户、充值到投放一站式体验，降低用户操作难度。
对于拥有丰富SKU的企业而言，这是效率上的刚需。
比如，耐克儿童的货品间距大，品牌自播须要适配应季营销，这儿面是无数的细节。而在接入的磁力双子后，品牌可以聚焦于强势能力——主播团队、选品能力构建，在投放端可以做到“最小化执行路径，最大化执行效率”，品牌自播日销GMV从5万稳定到15万，6月全月GMV超过430万。
直小白点说，磁力天秤的投放融合能力，就是在量级和人力成本之间找到均衡的点，让广告投放显得简单（以及提高投放专员的幸福感）。
③营销分级
这个世界少有绝对性的东西，不是非黑即白，而是丰富的、不确定性的层次感，同样对于企业而言，所处规模和所在赛道不同，问题复杂程度也是不同的。
磁力天秤的营销分级功能，即通过营销方法切分，推出针对入门顾客的速推版、针对资深顾客的专业版，在预算控制、人群定向、投放形式和内容创意上进行分辨，产生不同颗粒度、精细度的投放分级。
作为高度个性化的男装品类，其对投放颗粒度的要求很高。在接入磁力天秤并获得营运扶植后，韩都衣舍在粉丝转化上实现高精准度，以紧贴预算成本的方法，高效实现粉丝价值，并通过内容策略和选品策略，配合涨粉节奏更新营销策略和直播间玩法，并在指导下持续优化短视频作品，进一步实现公域影响力。
在十五天时间里，韩都衣舍从日销不过万，到日销稳定在15万，并在五十天后，这一指标突破100万。
通过营销分级，不同品牌基于自身独到性，实现了规模化下降的可能。
④数据升级
数据，是决策和优化的按照。
磁力双子融合了短视频和直播营销数据，为品牌提供了全域、全场景、全链路的广告，从精准触达层的粉丝关注、商品订购、商品点击，到长效转化层的直播间步入数、ROI出价和直播预约数。用户行为与投放决策和反馈实现直接匹配。
越是去中心化的数字化环境，企业越容易迷失在猖獗的、多平台的原始数据中，缺乏方向性，也因而妨碍了规模化下降的能力。
磁力天秤正是提供了一个中心化平台，用户从内容互动到转化沉淀的完整行为数据，都可以在磁力水瓶中得到完整呈现，企业基于此进行调优，待直播间成熟稳定出单以后，尝试直播ROI和商品订购等成交目的。
回力即通过投放换时间，加速品牌自播的成长，在平台红利期占据品类心智，并通过营运培养用户信任度，磁力双子投放一周后日销突破50万GMV，半月时间通过品牌自播的方式，月GMV近200万。
转化激增的背后，是基于磁力天秤的数据升级，进行能力的快速迭代。
⑤一对多代投
不仅品牌自播外，达人分销也是品牌增收、心智占位的关键。
依靠于磁力天秤的一对多代投，店家及服务商可以实时追踪合作达人直播间全链路广告数据，通过达人带货效率剖析，为店家、服务商选择带货效率高的达人投入，便于其依据直播情况灵活调配预算，在预算可控的情况下，达到最优疗效。
与此同时，品牌店家也可通过帐户之间的直播导流，建设自身品牌流量矩阵，获取更大爆光的同时，提高自身品牌声量。在高效流量加持之下，店家可以获得直播间人气、GMV转化等着力利润，完成良性的营销投放正循环，在快手平台实现品类突围。
通过磁力天秤，任何投入就会沉淀为品牌自有资产。
⑥好物速推
统计学上有一个长尾效应，换算在达人分销之中，海量的中头部主播贡献的GMV，会比腹部主播贡献的GMV还要大，尤其在切实减少“基尼系数”，实现“流量普惠”的快手平台，更是这么。
磁力双子“好物速推”提供的正是触达更多分销主播的能力。
品牌通过好物联盟平台，将商品提供给达人进行分销，同时在磁力双子上创建「好物速推」广告计划，设置广告预算和预期ROI目标，算法将实时检测分销达人的带货转化效率，智能化为参与品牌分销的达人进行广告投放，最终保证广告ROI疗效。
磁力摩羯的六大能力，如同是“交锁匙工程”（可以理解为提包入住），正如高通通过在芯片上整合各类功能，减少手机开发难度，促使一大批手机新款的上市，磁力双子也为企业提供了全链路成长模型，基于品牌自播和达人分销，产生公域和私域的双轮驱动，并结合“短视频涨粉+订单转化”“选品策略”和“各阶段预算分配”完成公域——私域的正向联动，走通一条基于常年利润的下降路径。
对于品牌而言，可以通过达人分销和人群策略、选品策略（引流款、利润款、畅销款和福利款产品搭配），完成品牌冷启动，实现快速破局；而后基于品牌定位，构建起差别化的品牌自播，沉淀私域产生“流量护城河”，最终基于快手的“信任经济”，可以产生一个私域更友好的、高复购的、持续下降的生意逻辑。
最朴实的生意逻辑，无非是开源和节流。
比如我经历过的一家鲜榨豆浆店项目，曾经的选址在大公司云集的饭堂。从流量来看，这真地是一块黄金地段。每晚一到中午时间，各大公司职员涌向饭堂，但是她们的收入水平较高，这也意味着消费能力。
但试营运一个月出来，结果与想像的完全不一样。
为何？
由于饭堂普遍的均价是20多块，鲜榨豆浆的均价也差不多，这就产生了对比，甚少有人乐意花一顿饭的钱，去买一杯牛奶，但鲜榨豆浆的成本很难降出来，以活动引流的形式也不可持续。
其次，虽然有人在其他时间点，或则有社交需求，去喝饮料，也被旁边的麦当劳给截流了。
这就是生意的逻辑，流量只是其中的一环，它很重要，但不是生意的全部。
磁力双子构建起的是一个常年可持续下降模型，通过不断投入和优化，产生正向的ROI。在这个过程中，增收端对应的是用户信任度，它是数个“0”前面的“1”；成本端对应到成本优化，它决定了效益的“正负值”；规模化对应到消耗规模，它就是“1”后面跟随的“0”。
在增收端小于成本端后，再讨论规模化下降才有意义，不然就是“耍流氓”。
磁力双子在初期实现用户下降，后期达到一定规模后，ROI逐渐小于1，规模和转化同时在提高，对于不同体量的品牌而言，不能用短线思维去思索，而是去做一些持续投入的复利的事情。
由于，当投入只是换来短暂的交易峰值，它是费用，当投入才能转化为长久经营的资产，它才是成本，好的生意，不是投机型的短线操作，而是成本思维的常年投入。
磁力双子代表的“生意下降平台”，不断升级适配变化中的生意模式，从买大爆光，向买“生意下降”演进，从“用户下降渠道”升级至“生意下降平台”，找到持续增收的生意本质。
数据平台组成的强悍生态效应，才能让每位细分领域都有充足的用户，同时配合降本增效，提高转化，达成生意下降的乘积效应。
磁力双子在其中的意义，在于找到“感性”、“失序”和“玄学”背后的生意下降规律，快速地响应企业最前线的投放需求。
因而，流量是“术”，生意是“道”，好好做生意才是第一要义。