抖音网站0.5块钱100个具体而言：用户发布质量较好的内容后，系统会分发300~500自然爆光量，在此基础上系统对笔记点击率、收藏率、互动率进行“赛马”，若低于盘面则会步入新流量池，继续分配1000~5000爆光量，以这种推最高提供1~10万自然流量爆光。
基于丰富的内容供给，小红书每晚有求购意图的用户数近4000千人，求链接、求订购等相关的评论近300万条，搜索与购物决策相关的内容占比高达87%，从而推动过去18个月，小红书电商买手和主理人规模下降27倍，动销店家数下降10倍，订购用户数下降12倍。
可尽管这么，小红书的商业化能力却远远落后于平台生长速率——作为一款2022年DAU突破1亿、MAU（月活跃用户数）破2.6亿，人均单日使用时长从（2018年）26.49分钟上升至（2022年）55.31分钟的赛道背部产品，小红书上60%日活用户每晚会主动搜索，日均搜索量接近3亿次。
这么大的用户体量、旺盛的用户需求，商业化不再是木盆上的弱项，而成了桶底——承载着兜住平台生态良性发展的重任。
在上链接与上让利之间选择上“价值”
这么，当一家月活2.6亿的平台谈电商究竟能够谈哪些？
柯南透漏去年6月率领电商团队走访了北京、杭州等地，发觉像张小某、阿子子这样的个体懂用户、懂内容，不同于常规拔草博主，他们更多在建立一个购物场景。“这个场景可能是卖场，也可能像地摊生意。不倾向于定义她们是哪些、不是哪些，而是通过这种丰富的个人联接用户需求与商品，在产品丰富过程当中是一个contentmarket而非selectmarket。”
沿着柯南的逻辑，买手电商时代两个颗粒度最重要：1、个体；2、商家和平台；但小红书涌现的买手不该被框定为卖场型or销售型，而是包含经验、审美、个性化设计等隐性价值，购物场景取决于人设、粉丝群体、专业象限、风格。
尤其，小红书SKU优势在于非标品、D2C、设计师品牌等，内容优势在于好物推荐、真实用户反馈、产品评测，从分享到订购的全链路均具备穿透力——基于此，买手的内容能力能提升人与货的匹配效率，直播、笔记都弄成了其在小红书上面的经营链路。
不过，摆在小红书面前还有一个棘手的问题：社区电商用户泛化过程中怎样融合不同的人群？
小红书给出的解题思路是：沿着用户需求在社区里链接交易价值——即“让你们买到”是将订购链路和交易链路嫁接进来，以解决小红书被拔草却未能直接订购的难堪。
业内人士表示，小红书目前有三种路径进行站内闭环，首先为店家直接投广告帮助站内成交，其次为店家投搜索至成交，最后为店家在短视频中带货或达人播出进行带货。
图源：视觉中国
在聊及社区内容产品与做电商须要什么额外的平衡时，柯南也坦率说道：“去年真正把这一层用户需求用更完整的产品链路去实现，希望小红书除了服务一二线年青人，而是围绕用户价值不断丰富和扩张，给你们的生活经验、生活手册、生活功略提供经验价值。”
对此，接近小红书人士表示，小红书朝着社区电商方向发展是管理层博弈实现的意志统一，这会加速小红书建立自身电商基建，包括匹配营销工具、引导品牌加码经营、鼓励买手孵化个人IP。
虎嗅了解到，产品主理人每天花大量的时间在小红书关注着想关注的社群，挖掘其未被满足的需求及新消费趋势。诸如，花知晓在万紫千红的口红之外开发了腮蓝、腮紫；Babycare在丰富的孕婴品类外，利用山系穿搭做了妈妈包。
这背后是小红书社区基因的差别化优势：
甚至，当数据颗粒度足够细，不同产品特性x不同消费圈层x不同内容场景能帮助品牌找到多种差别化的营销解决方案，成功突围。
以虎嗅关注到的三个品牌为例，Colorkey通过产品共创，推出“小彩弹”唇泥，构建“在逃公主妆”成功攻占唇泥赛道；Babycare通过搜索数据，针对不同人群的内容与关键词策略，高效占据纸尿裤赛道；认养一头牛通过舆情洞察剖析，将产品定位为“宝宝的第一口纯果汁”进行精细化投放，成功站稳儿童奶赛道。
这背后的组合拳是：按照站内笔记洞察→提炼订购意向（CP）指标→精准产品受众和亮点→针对不同人群做精细化投放，真正实现：
品牌即品类心智的疗效。
深层次意义还在于：小红书成功打通社区和电商，为更多买手和中小品牌提供商业化机遇——一方面，小红书产品功能更偏向拔草，对电商发展提供决定性诱因；另一方面，去中心化趋势减弱了低质量内容的话语权，增强了拔草质量。
但是，小红书商业叙事下，电商红利不再局限于变现效率——当其他平台优先关注GMV、货币化率等指标时，小红书电商团队则将DAB（日均下单用户数）列为重要检测指标之一。
不过，小红书要登直播电商的云梯必须进一步激活后链路，技术基础设施、履约、客服/售后等能力直接决定着电商业务的上限，只有筑牢“地基”才能做更多商业探求。
虎嗅据悉，小红书2023年将继续强化站内闭环电商推广小红书业务下单，预计40%广告投放将在站内闭环进行——此举实乃一石三鸟：a、巩固拔草心智、占位细分赛道；b、强化站内闭环营销、拉动广告资源消耗；c、易于搜集客资，释放更多商业化潜力。
小红书不能再慢了
电商业务的频频变阵，多少能让外界嗅到小红书之于商业化的恐惧。
2022下半年小红书曾进行了一次变革：内部提出KFS玩法，即KOL达人加上Feeds信息流与Search搜索占位三大模块合力营销——KOL依据产品特点通过拔草笔记内容输出，Feeds（信息流广告）通过精准触达完成用户渗透，Search（搜索广告）通过关键词搜索卡位品类爆光，最终影响用户决策。
事实上，品牌在小红书平台上有电商拔草类型、效果品牌和站内商销闭环等多种类型，平台依照品牌的广告消耗下降率、品牌基数、月检索量等指标，提供资源支持和品牌返点新政小红书业务下单，反哺品牌在平台做更多投放。
“电商拔草品牌在小红书的营销诉求是在站内做电商后卫；疗效品牌在小红书站内投放的核心诉求是获取客资。”一位负责小红书品牌投放人士向虎嗅说道。
现在，小红书站内生态打通后，用户点击标签即可跳转至订购页面，而当用户跳转至商品/品牌方帐号界面时，能直接触发店家端页面、店铺页面、商品订购页面、活动页面。
接近小红书人士透漏，小红书的广告总收入包括达人营销流水及流量广告收入。其中，合约广告资源消耗主力为美妆类目，其次为孕婴用具，再度为潮流类目、数码电器等。以2022年为例，品牌专区为品牌广告带来的增量为30%~40%，开屏涨价提供20%增量，IP招商提供30%的增量。
值得注意的是，小红书的IP招商分为S、A、B五级。S级主要集中在电商节点，A级为月度级，B级为话题IP招商。虎嗅独家据悉，2022年小红书IP总招商约50个。
2023年计划实现目标90个。
具体而言，针对S级项目小红书与淘宝联动，推出宠爱宣言、宠爱计划和名星拔草视频卡段等蓝筹股；A级IP招商分月度型和形成型，全年有12个月度型招商，如1月冰雪节、2月宠爱季、3月漫游季、7月落日季等，形成型招商包括代号X计划、小红书社区熟人节、小红书外人节等；B级IP招商体量较小，支持商务团队自主提报。
虎嗅了解到，小红书为项目匹配的新玩法分5大蓝筹股。第一蓝筹股由品牌主理人发起，由KOC和素人进行内容的生产联动；第二蓝筹股为生产联动后发起的话题联盟；第三蓝筹股为话题联盟结束后产生的圈层推动；第四蓝筹股为用户卷入，即用户可在该话题下参与互动，同时会有惊喜袋子嵌入；第五蓝筹股为线下风口，构建社群文化。
图源：视觉中国
值得一提的是，奢华品类顾客仍然颇为看重小红书，始于奢华品顾客的用户人群女人占比超90%，小红书平台女人占比超70%，顾客投放于小红书的爆光成本和有效爆光远低于其他平台。
不过，2021~2022年美妆版块在小红书上产品迁往与顾客投放增长有所趋缓——这剌激小红书于2021年8月推进一次新政变革，完全打通社区与电商。
现在，这一变革疗效正在逐步显现：变革前作者拔草模式为B2K2C，B端店家对于品牌及其产品营销通过KOL、KOC进行，B端帐号未能直接触达用户，也未能在触碰一定用户量后进一步扩大用户基数；变革后将原先拔草方法直接变为B2C，将原先较为分散的营销信息（内容帐号及电商店面等）整合于同一页面，去中心化趋势使店家获得更多自主性。
更利空中小品牌发展。
“此前，管理层没有考虑清楚商业化模式，造成底层有多套数据难以完全打通，商业基建较差；现在，小红书表明了押注电商的决心，现阶段直播业务重心是构建更多的IP，促使播出率。”知情人士向虎嗅表示：2023年小红书电商直播广告消耗预计将翻两倍，流量扶植注重IP孵化。
上述人士补充称，2023年小红书还将通过建立用户标签和推荐算法，剌激品牌爆光、提供折扣等举措降低广告利润。其中，直播广告消耗包括商品笔记、笔记预热、投票跳转等多种投放方式，平台正进一步优化产品端，一系列服务电商的营销工具“箭在弦上”。
等于说，柔弱的小红书仍然都在偷偷给电商蓄势——假以时日人们会发觉：光环映照下的小红书裹上商业化皮草以后，正弄成一个“精明的商人”。
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