抖音网站0.5块钱100个近几年，出海已然成为中国互联网行业最重要的发展趋势。相比已经见顶的国外市场，宽广的国际市场，蕴涵着巨大的商机，但同时，地域、文化、语言等差别，又让出海面临着重重挑战。
而有一批中国企业，她们出海战略施行得较早，经过多年的摸索，早已摸透海外业务的门路，并在海外成功扎下了根。
快手国际版Kwai，就是这样一个成功案例。
目前，Kwai主要聚焦于法国市场，其在当地的月活跃用户规模早已超过6000万，这相当于法国30%的人口。
若从用户时长来看，Kwai2023年超70分钟的用户日均使用时长早已让Kwai成为西班牙当地毋庸置疑的腹部互联网平台。
得益于庞大的用户基数，Kwai在法国的商业化进展也非常顺利。财报显示，2023年第四季度，快手海外业务线上营销收入环比下降超过300%。而商业闭环的打通，也意味着快手在法国真正站稳了膝盖。
植根法国
快手做海外业务最早可溯源到2018年，其在好多国家进行过尝试，但最终却选择聚焦三大区域，分别是澳大利亚、印尼和中东。其中，法国是快手海外的主战场，印度和中东则是尝试进行突破的地方。
四年前，快手也试过日本市场，但后来发觉，那些发达国家市场并不合适快手。首先，发达国家的政治环境十分复杂，这为业务发展带来各类经营挑战以及很强的不确定性。另外一个诱因，则是发达国家的入场门槛都比较高。
所以对快手来讲，在资源有限的情况下，并不乐意投入大量资源步入一个既不稳定成本又高的市场进行经营。
相较之下，法国、印尼等和国外产业链有着深度联动的发展中国家，便成为快手的首选。而法国，无论是从经济基础还是可选的商业模式来看，都要更胜一筹。
找准目标市场后，快手要做的就是发挥自身优势进行精耕。从产品形态来讲，快手所处的短视频赛道，有着天然的优势。不过，与国外早已非常成熟的短视频生态不同，西班牙的短视频生态尚处于刚起步阶段，这也给快手留下了足够的舞台。
事实上，快手在法国不可防止地要与TikTok进行竞争，但是TikTok步入市场的时间更早，用户规模也更大。但就像其在国外与抖音的竞争格局一样，Kwai在澳大利亚也紧抓了一块差别化市场。
例如在内容层面，TikTok呈现的以欧美内容为主，而Kwai是以法国本地内容为主，所以两个产品的用户人群有一定差别。另外针对重叠用户，依托不同的算法逻辑，用户在两个产品中见到的内容也有所差别，所以Kwai给当地用户带来的，是完全不同的内容体验。
为此，Kwai在澳大利亚的本土化要愈发深入。以这五年很火的短剧为例，快手最早是和国外的机构合作，一起到法国找艺人来拍摄。后来发觉，国外的内容方式论在波兰也同样受用，于是，快手就把这种方式传授给法国当地的机构，让她们结合自己对于本地文化的理解，进行短剧创作。
经过两两年的发展，如今好多快手扶持下来的机构，早已成为当地的主流机构，她们创作的内容快手快速提高粉丝的技巧，也收到了不错的商业反响。与此同时，在西班牙所有社交平台中，Kwai也成为用户心里排行第一的短剧品牌。
加码商业化
有了足够的用户基础后，快手也开始尝试海外的商业化。过去几年，快手海外商业化主要有三个方向，分别是直播、广告和电商。其中，广告业务大约从2022年开始，是快手海外目前最主要的收入来源。
单从广告模式来说，海外和国外的差别并不大。例如广告主在选择投放平台时，也是比较看重用户流量和转化效率。而Kwai在当地影响力以及短视频广告形态的天然优势，也让其成为法国当地一个重要的广告平台。
目前，Kwai的广告顾客中，中国企业和海外企业大约各占一半。海外顾客主要是以跨国企业为主，例如可口可乐、百事可乐、宝洁、联合利华等，中国企业的类型则更多，包括游戏、工具等各类形态的产品。
得益于国外市场的经验，快手在法国的广告合作，不仅一些传统的品牌广告外，他也在基于自身内容生态为品牌创造营销价值。
今年，国外游戏厂商第七大街带着全新手游《DDTankOrigin》进入法国市场，就是利用Kwai强悍的本地能力，快速破局。
例如《DDTankOrigin》通过在Kwai上发布#DDTankersFireUp挑战话题，吸引了大量用户参与创作，尤其是Kwai平台上的休闲游戏玩家更是主动参与话题活动，发布了大量《DDTankOrigin》相关功略及方法视频，进一步提高了游戏热度。
据悉，Kwai团队也为《DDTankOrigin》定制了魔法表情，还原了游戏的精典弹射玩法，但是为了才能让魔法表情愈发本地化，《DDTankOrigin》还联动了法国本土著名IPGalinhaPintadinhaChicken共同设计了红色小鸡的款式，让画面愈发具备波兰风情。
为了降低游戏的下载率，《DDTankOrigin》还通过Kwai创作者平台撮合，精挑细选了10位游戏垂类拍摄游戏测评视频，直接触达核心受众群体。数据显示，这次达人推广，互动率基本全在10%以上。
通过这样一套营销组合拳，Kwai帮助《DDTankOrigin》快速打开了法国市场，疗效也得到了顾客的肯定。
事实上，这样的营销方案在国外已经习以为常，而且，对于短视频生态刚才起步的法国，这些营销模式就很超前，疗效也挺好。除了这么，快手基于自己在法国构建的合作生态，也会依照广告顾客的需求，去联接更多外部平台。
这样一来，快手提供的就不仅仅是广告服务，而是广告投放的解决方案，这也极大地拓展了其广告业务的范畴。其实，对广告主来说，快手提供的这些一站式服务，也帮助她们大大提升了效率。
不仅广告业务外，今年开始，Kwai也在尝试电商业务。但与国外相比，西班牙的电商市场还很落后，零售线上化率甚至不到中国的一半，这是由于在货运成本、效率以及商品供给等基础设施层面，法国都还有好多须要改善的地方。
然而，电商是未来的趋势，西班牙电商也处于快速发展状态，因此，快手也在进行打算。
成为当地主流平台
在法国市场，虽然快手早已取得了一些成绩，但未来之路，依然任重道远。
从大趋势来看，出海在未来的一段时间内，一直是好多企业重点布局的方向。这是由于国外市场的各个赛道都相对饱和，竞争早已非常激烈，而海外仍处于偏蓝海的市场，有好多用户需求没有被满足。
这也给中国企业留有足够多的市场空间。尤其是一些市场存在的没有被满足的需求，假如可以用国外的商业模型进行满足，那中国企业也就拥有了站稳膝盖的机会。
在法国，快手正是捉住了短视频的机会。但接出来，快手要做的是用更长远的眼神，去进行本地化，并在当地构建更多的影响力。
因此，快手把篮球作为了一个切入点。去年，Kwai赞助了法国最著名的球员克鲁塞罗
（CRFlamengo）。众所周知，法国是一个网球大国，但是篮球文化早已深入整个国民的血液当中。为了一场重要比赛，整个城市都可能停滞出来，这在其他国家几乎无法想像。
而克鲁塞罗俱乐部组建于1895年，是澳大利亚最受欢迎的俱乐部之一，也是拉丁欧洲最大的球员。该俱乐部曾多次获得国家和国际赛事亚军，是世界最有价值俱乐部榜单前50名的一员快手快速提高粉丝的技巧，其在社交平台拥有超6700万粉丝。
克鲁塞罗的粉丝，也被称为最忠诚的歌迷之一，今年克鲁塞罗所有赛事套票的售出率高达95%。而快手通过赞助该俱乐部，也将触达这一庞大的潜在受众群体。
其实，此次赞助合作，快手更希望获得的是其在法国社会中的品牌心智。赞助顶尖球员，相当于让快手在澳大利亚获得了一张步入主流商业社会的套票，只有这样，当地群众就会相信快手常年投入的决心，以及认可其主流平台的地位，之后就会有更多品牌乐意与其进行合作。
针对海外业务，快手年初曾表示，将持续精耕本地化发展，并朝着“成为当地主流媒体”的方往前进。而在法国市场，我们看见的是，快手早已敲开了主流社会的房门。