抖音网站0.5块钱100个优价，双十一回归初心？
文丨廖紫琳
编辑丨董金鹏
双十一的初心，无疑是优价。
2009年11月11日，天猫商城全场半价全省包邮，为双十一沸腾开局。活动并无新意，只是平台联合店家集中打折促销，诚心优惠消费者，才使需求顿时爆发。
十五年过去，各路玩家不断涌向，各类套路玩法竞相同台，新贵老钱明争争斗，角逐双十一主队。但与此同时，众星拱月的双十一却在渐渐迈向昏暗，甚至落败。
去年，电商平台再度祭起大旗，集体强下调价。近日，各大电商平台纷纷推出跨店满减、一件立减、消费券、购物金、大牌补助等多种让利新政，指出自己才是“全网优价”。
若真重拾优价，对双十一来说，无疑是一剂定心丸。但问题是，当各大平台都喊出“全网优价”时，谁才是全网最优价呢？平台要搞优价，店家乐意吗？优价从那里来？又是谁的飨宴？
01
都在说“低价”，谁才是全网最优价？
一年一度的双十一将至，快手电商已于10月18日打响头阵，20日抖音电商、京东紧跟其后，淘宝也于24日开启双十一预售，去年天猫双十一取消预售期，10月31日20点准时开始。
各电商平台磨拳擦掌，活动时间虽非所差别，却不约而同地将大促诱惑点瞄准一个方向——低价。
对此，电商行业人士评论称“现在全网拼多多化”。既然“低价”基调已定，电商平台的大促活动形式、大促前的价钱校准、大促中的扶植与补助就都围绕着价钱来定。
以天猫淘宝为例，双十一天猫淘宝将新增两类优价导向的商品：一是“官方立减”，单品价钱直降15%以上，无需跨店凑满减；二是“全网优价”，活动同期新增名为“双11天天优价”的活动，参与商品是四星价钱力商品中“四星（同款优价品）”、“五星商品（全网优价品）”，且将获得明晰的加权流量，推荐位置甚至优于满减和立减商品。
“小二对我们的要求是，起码和其他平台同价。去年淘宝双十一价钱校准，需满足券后到手价的9折能够报考。例如日常价339元，平台会让你在339元的价钱上，打9折报考双十一，再在这个基础上直降15%。”一位淘宝服装店家告诉亿邦动力。
抖音电商则率先取消双十一大促满减，主打“官方立减折扣15%起”，消费者无需凑单，一件立减，平台还提供面额30、100、120元不等的平台消费券，进一步提升消费者购物的到手折扣力度。
相比淘宝双十一的价钱校准，抖音电商的优价要求略微修身一些，抖音双十一最低页面标价取自校准期内，根据商品在抖音电商向用户展示的页面标价（非券后价）的最低价钱，双十一活动价在最低标价基础上立减15%起。
店家们感遭到的平台心态是，“抖音也是要求优价，和淘宝拉齐”。
在规则上，抖音价钱校准有部份场景的页面标价不会被记入，包括平台订金预售、平台直降补助、拼团、达人专属价、超值购频道、低价秒杀频道（新品秒杀部份）、一分购、抽签购、会员派样、会员抽签购和会员积分购等。
易迅和快手电商的“低价”策略有点类似，集中在大额补助、流量扶植和价保服务等方面。快手电商表示，将“投入前所未有的资源”，包括180亿流量红利和20亿补助，推出大牌大补等活动，以及相应的正品保险服务。
早在10月16日，易迅宣布明年“双11”主题是“真实惠”，将投入20亿补助。易迅直播将约请罗永浩、瑜大公子、金星、黄圣依杨子夫妻等10大行业超头主播与名星主播，双十一进行不间断直播。具体直播招商要求是价钱对标淘宝官方旗舰店、拼多多黑标店、抖音全网后要满足全网最优价，商品还须要价保双十一全周期。
02
平台拼优价，店家乐意吗？
双十一前夕，一位淘系店家告诉亿邦动力：“（平台小二）表格一发，通知店家价钱高了啊。大家要么改价，要么下架。我们没办法，只能屈服（改价）。”
另一位服装店家称，接到淘宝小二电话，称不满意店家目前给出的活动价钱。缘由是，那位店家并没有参与双十一商品报考，而是准备在日常价基础上直降15%，总体价钱比日常让利价低一点点。但小二提议，虽然不能涨价太多的话，也希望报考出席百亿补助等活动专区，配合双十一的平台节奏和玩法。
小二的建议被统统拒绝。“价格不能动，根据我们的来。百亿补助佣金扣得更多”，他告诉亿邦动力，目前不出席商品报考，损失的仅是双十一“皮肤”（大促打标）而已。
该店家也在抖音经营。“抖音也是一样，价钱对标淘宝。并且也没办法，（价钱）低不了。”他说，“今年，我们抖音和淘宝渠道价钱保持一致，最多就差几分钱。
另一位易迅运动行业店家有类似的遭到。双十一发售首日，易迅平台为了冲击业绩新增品类券，进一步增加消费者到手价钱。对此，该店家紧急与易迅工作人员沟通，已将全店商品从该券适用范围中剔除。“但是有些之前早已拿到券的客人（购物价钱会更低）。”
抖音也在卷优价。一家品牌的抖音渠道营运告诉亿邦动力：“主要是商城的几个频道和扶植计划，超值购、百万单品计划等等，还有各大主播的直播间价钱，倘若不要求全网最优价快手全网最低价下单平台，都会要求全网独家机制。有些主播和部份店家绑定非常深，活动价钱叠加主播补助后，到手价钱还是很有竞争力的。”
潘雨润是抖音腹部带货主播，她合作了可丽金、听研、红之等品牌的部份产品，主推品和赠品与其他渠道保持差别化，主播团队还提供满1999减219.9元的返利补助、直播间红包等，用户购物时可抵现，或收货后返利。
一面是平台的价钱要求和主播的杀价，一面是同行的价钱竞争，店家不得不改价销售。一位文教类目的店家，去年以来陷入价钱战泥潭。“本来客总价4000元的东西，去年卷到了1850。今年整年1万元销售额，去年每月仅存三四百亿元业绩。（去年双十一）为了回笼资金，平常放8折、5折让利，活动时会放出免单名额（剌激下单）。”
平台的优价导向，一定程度上加重了“渠道乱价”现象。有店家告诉亿邦动力：“我淘宝店直接被C店搞得没转化，同样的商品，我卖8000元，C店卖4500元，就是神仙来了也卖不动。”现在的局面是，官方旗舰店委托第三方整治渠道乱价，渠道店家要求客服死盯官旗让利，一旦有风吹草动，立即寻问跟进。
比拼价钱，各大电商可能促进了经销商和经销商之间的内卷，鞋厂和鞋厂之间的内卷。一家品牌的电商操盘手说：“低价逼到头，逼到厂家那儿，把厂家逼出渠道能力来，要么平台坐庄通吃，要么把中间商直接砍死。”另有一位电商营运人士说，去年推行优价策略后，比价比以往更频繁，“像我们做通品的，一品多供货商，根本无法控制”。
优价招来部份店家的不满，但也为部份店家带来了机遇。行业人士觉得，平台扶植优价，对新店家、C店店家和白牌店家愈发友好。一位3C数码类店家说：“淘宝要搞四星价钱力，全被C店捞了益处。C店可以随意乱价，打一枪换一个地方就行，现今下店又快，五分钟就可以注册一个店面，还有平台补助，店面保证金也低。”
还有电商从业者表示，新店家是全网各大平台扶植的重点对象，这也是优价策略颁布的背景缘由。“新店家在入局之初，常常乐意优惠，给出优价，因而以更快的速率占据市场份额，谋得上位。这么一来，平台可以面向消费者提供更有价钱吸引力的商品供给，又可以扶植原先的目标店家对象，一句双得。”他说。
提到去年双十一的销售预判，大多数店家都是下降。一位淘系店家开玩笑说：“我们目标除了环比涨，同比也涨，但各个渠道都完不成，会议都是检讨为何没完成（目标）。”某女装品牌，去年淘宝618和99大促期间，没涨价的情况下，业绩与今年持平。去年双十一，她们设定的目标是下降30%，抖音是主力渠道。
平台价钱严控之下，去年双十一能够挣钱吗？大多数店家的回答是“钱肯定是能够赚，只是赚的不多了”。
03
优价从何而至，又是谁的飨宴？
优价，正成为各大电商平台的杀手锏。2023年双十一，平台方在价钱问题上“卷”得严重，易迅、淘宝淘宝、抖音电商纷纷推出自家的补助扶植新政，在消费端、商家端、主播端以及渠道端持续加码，角逐“全网最优价”。
不仅双十一，甚至在日常销售中，各大电商平台都习惯于打“价格牌”。靠优价留住用户，有了用户才有未来的生意可能，但问题是，假如平台都在指出优价，这么优价从那里来呢？
一种普遍的说法是靠压供应商的价钱，但问题是供应商优价内卷，她们的营收水平并不高，而平台再去杀价，无异于杀鸡取卵。靠平台降佣金给补助吗？在各大平台都在降本增效的大背景下，扶植未必才能持续。
假如是短暂的优价，可以靠引入的新店家。这种新店家为了博上位和抢市场，其实可以给出更低价钱，但这也并非长久之计。另外过去几年，一些店家替换更优价的材料、设计等的确换来了优价，但骤然而至的是退款率的攀升。（）
拿美妆行业来说，为了保住价钱，同时又满足优价要求，今年的双十一，不少商家买正装送小样，去年的双十一，买正装送正装快手全网最低价下单平台，这么，今年双十一又该如何办呢？买正装，送更多正装吗？
亿邦动力与行业人士交流后发觉，你们一致觉得，“低价”大机率有两个来源：
第一，增加电商内部的经营成本，包括新款研制费用、推广费用、售后等各方面。
这几年来，电商的毛利率较高，但净收益却很低，由于广告费、测款研制、库存和售后费用居高不下。假如才能把这种费用省出来，减少退款率、提高转化率、新品推爆机率，那优价的空间仍然是有的。
一家原创设计的化妆品牌称，“开模、设计打样都很费钱，一个SKU就要几十万，口红十来个色号，一批新款就是几百万”。新款研制成本高，但化妆新款成功的机率却极低，行业普遍觉得新款整体存活率大约在10%左右。2017年，督查机构尼尔森跟踪了25473个在中国上市的新款，发觉其中高达七成的存活周期不足18个月。
化妆行业新款成功机率低，这么所有爆款研制成本就会平摊到其他商品价钱上的，成为企业的固定成本。假如每年新款才能不断迭代，且成功推爆，而不是沦为滞销品和平销品，店家就无需困惑在价钱战旋涡里。
第二，增加供应链周转的成本及耗损，包括通过数字化提高生产端的效率，通过DTC等模式增加商品、信息和资金的周转次数。
过去，采购商、渠道商、区域代理商等诸多中间商角色，链接着生产端和消费端，消费者看见的零售价钱都是经过中间商层层加价的，同时生产端牺牲了一手的用户反馈和敏捷的市场响应速率。当市场供过分求时，产品可能出现无人问津，或被采购商抬高价位，最后到手收益非常有限的情况。
在很长的一段时间里，互联网及电商的盛行，主要是在清除商品流通中的中间环节。但市场天然有信息不对称性的属性，这使虽然在电商销售的产品，有时侯也要经历多个中间环节，能够送到消费者手上。这也就是为何不少电商的产品卖得比线下渠道还要贵。
当鞋厂、产业带源头迈向各大电商平台，直接面向消费者推荐特色好物，利用新的数字化手段和货运效率实现产地直供，跳过了中间商层层加价，借助薄利多销也能打开生意局面。
双十一大考将至，淘宝、京东、抖音电商、快手电商等电商平台们都卯足了劲儿。在优价心智的基础上，淘宝天猫还指出自己是店家主阵地，能给店家带来确定性下降；易迅指出是店家首选经营之地，平台上有着好物优价；抖音电商则宣称自己是店家们去年惟一增量所在；快手电商主推大牌大补，努力打造“好的生活可以不贵”的平台印象。
这么，你最看好谁？
END