快手刷播放量在线平台(快手在线下单平台全网最低价)

凤凰网科技出品

去年双十一购物节早已拉开帷幕,你开始买买买了吗?

相比于以往的预售、满减等眼花缭乱的玩法,去年各家平台都在“拼优价”。

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作为双十一的开创者,天猫淘宝也将“全网最优价”列为去年双十一的核心KPI,首次推出了“官方立减”和“双11天天优价”;易迅喊出了“真实惠”口号,拼多多则首次上线“单件立减”玩法,小红书、抖音、快手等平台也动作不断。

标语喊得仙尊响,平台们究竟把价钱卷成哪些样了?双十一的快乐真回去了吗?

01.真优价,还是喊标语?

双十一走过第十五年,消费者反感了眼花缭乱的套路。既然各家电商平台都在主张角逐“低价”,喊标语没有用,不如俺们直接上反馈,真刀真枪地来一轮同产品价位大PK,瞧瞧哪家平台价钱最便宜。

有媒体统计了三大电商平台百亿补助的iPhone15补助力度,发觉整体来看,天猫百亿补助优价率相对较高。

图|来源红星新闻

以iPhone15128GB蓝色/米色来看,天猫、拼多多百亿补助价钱持平,售价5198元;易迅百亿补助暂无该型号货源。iPhone15Plus128G和256G的型号最优价均在天猫,分别为6098元和7098元。iPhone15promax的512G,易迅百亿补助价相对实惠,为9058元。iPhone15Pro的多款机型中,天猫、拼多多分别有2款型号有价钱优势。

仅仅比较3c数码产品还未能足够反映双十一的整体补助力度。事实上,去年各家不仅在喊出优价的标语之外,不约而同也都在指出价钱力。简单来说,就是指出性价比,除了要在9块9包邮下卷,在大牌商品上也要卷。

大牌美妆产品是评判平台是否做到好货好价极佳样本。社交平台上留传的一份美妆热卖商品价钱清单上,我们可以见到例如兰蔻小棕瓶精华、SK-II大红瓶乳液、娇兰复原蜜精华液、Sisley蜡菊全能乳等诸多中级美妆产品的身影。长期价钱在千元左右的SK-II大红瓶乳液在淘宝百亿补助,美妆买正送正的力度下可以做到500元的均价,实打实的“5折促销”。

图|来源封面新闻

从社交平台上消费者的分享来看,也能显著感知到明年双十一虽然更以往更“实惠”。例如一位用户在比较过各平台美妆产品后就表示,觉得去年很多家都是直接买正装送正装,总算不再是抠抠搜搜送小样了。

数码产品一向是各家补助的重点产品。去年iPhone15Pro系列首次用上了钛金属材料,开售之初曾一度在市场掀起折价。从淘宝、京东以及拼多多平台上的iPhone15系列的价钱对比来看,普遍都比苹果官网实惠了千元左右。其中,淘宝百亿补助以后,iPhone15ProMax512GB版本最高让利超1300元。

不仅百亿补助,各家平台明年也纷纷推出相关动作让双十一的玩法显得更简单。例如天猫淘宝的“官方立减”和“双11天天优价”、拼多多的“单件立减”,不用繁琐的凑单满减,直接给到消费者最优价。

简单、快乐的双十一也得到了消费者的认可。淘宝双十一开启预售以后,1小时内成交额环比下降超200%的品牌就高达1300多个,成交量环比超500%的品牌数近700个。百雀羚、欧莱雅、海尔、斐乐、兰蔻、美的、娇兰、耐克等品牌成交额争相破亿,花至、且初等国货新品牌也荣登“亿元俱乐部”。多个网店直播间也在首日4小时内创下破亿纪录。

易迅平台上,双十一大促发售10分钟下单用户数、成交订单量环比下降均超4倍,百亿补助商品5分钟销售破万元。

02挥别恶性竞争,好货好价才是比拼关键

优价对于消费者来说是快乐的源泉,但盲目的优价竞争却不是一个健康的生态环境。无底线的优价竞争会无限压缩店家收益空间快手在线下单平台全网最低价,店家没有动力提供更低价值的产品,最终促使行业深陷低质优价的恶性循环。

对此,多个电商平台的负责人都在不同场合对外表示盲目优价并不可取。

淘天集团CEO戴珊说“不打恶性价钱战”,淘天追求的是“好货好价”,“既要让用户获得‘好货不贵’的体验,也要引导店家提升货品性价比。”

淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文在接受媒体专访时同样表示,天猫淘宝不会通过挤压品牌店家的收益空间,把商品价钱压出来,而是通过投入资源做大品牌销量,通过规模效应增加店家成本,同时用技术帮助品牌创新产品,满足多元化的消费需求来激活市场。

补助是多个平台去年最显而易见的动作快手在线下单平台全网最低价,天猫、京东等平台都在去年都加强了百亿补助的力度,平台直接下场以真金白银把价钱打出来。

去年双十一,天猫淘宝新增单品价钱直降15%以上的“官方立减”和“天天优价”,天猫直播则推出直播间“闪降”,不用凑单,一件就打折,预计将有8000万商品降至全年最优价。易迅双十一期间参与百亿补助的商品数量比618提高了2倍。

但要让价钱真正降出来,补助只是开始,怎么常年、系统地为消费者带来优质优价的商品,才是电商平台们比拼的关键。

艾瑞咨询发布的《2023年中国消费者洞察蓝皮书》中就强调,即使消费者对待消费的心态普遍愈发冷静,但并没有放松对品质的追求,消费者对商品价值具有很强的分辨和判别能力,有意愿为高品质付出折价。

对于电商平台来说,对应的就不是低质优价,而是怎么把好产品也做到好价钱。评判这一优价的指标其实可以用近年来流行的“价格力”一词来指代。天猫淘宝明年初将价位力作为去年的五大会战之一,对其定义是高品质下的好的性价比。

淘天集团阿里父亲及市场总裁家洛就在淘宝双十一发布会上指出,好多人把价钱力理解成优价,这会让我们整个市场走偏。她们要提供价钱力的商品,而不是把所有优价的东西盘下来给到消费者。“大量外部的平台主要销售规模和目标都是几十块钱的商品、衣服,这不是淘天的经营目标。”

3、真优价怎样实现?

平台们既要实现好货好价,又实现“全年最优价”,价钱力的实现,背后考验的实际上是电商平台们的系统能力和生态能力。

价钱力是天猫去年的战略重点,围绕价钱力天猫进行了一系列的重大改革。从天猫去年的动作来看,价钱力的实现实现似乎可以被归纳为四个诱因:供给、流量、机制、生态。

据媒体报导,过去一年天猫新增店家512万,其中约有100万是从其他平台流入。店家“入淘潮”的再现,一定程度上反映了平台的供给能力。

供给,简而言之就是平台能够吸引到足够多的店家、能否为消费者提供足够丰富的商品。近年随着新兴电商平台的盛行,店家的选择多元化,平台须要为店家提供足够宽广发展空间和有力扶植。例如去年双11,阿里父亲针对店家的权益补助就超30万元,囊括现金补助、AI以及内容能力的扶植。

供给的另一层涵义是供应链极至效率,平台能够确切洞察消费者需求,进而快速调动产业带联动,减短从鞋厂到消费者之间的链条是其中的关键。数据显示,去年第三季度,进驻淘宝的新品牌数目再创新高,环比今年下降105%,其中42%是中国制造产业带鞋厂成立的自有品牌。

这种有力的激励举措,使得去年淘宝双十一成为新品牌、新店家、中小店家参与最多的一届双十一。

在店家的营运策略上,去年天猫的一系列动作都在企图去中心化,主动放权店家,扩大店家自主权,鼓励店家公私域结合。天猫首页的“订阅”改为了“关注”,店家店面与逛逛、直播等内容帐号打通,便捷店家一体化营运。同时,天猫面向全量店家首次开放了会员营运功能,中小店家也可0门槛开启会员营运,帮助店家做大私域流量。

不仅鼓励店家做大流量,平台在机制策略上也应有对应调整,让真正具有价钱力的店家产品才能脱颖而出。明年2月天猫价钱力策略启动以来,先后产生了四星价钱力体系、“以价换量”的流量机制以及配套的工具体系,目的就是为了转变传统的营运机制。

最为直观的表现是天猫为App内的各类商品打上的标签,例如“全网优价”“同款优价”“双11天天优价”“90天优价”等,让消费者可以一眼见到商品的让利程度。你甚至能够在天猫内对同一款商品进行全平台比价,直接选出价钱最实惠的那件。

这种标签的背后就是四星价钱力体系的推动,价钱力达到4星或5星的产品将会获得平台优先推荐。

官方数据显示,在过去一个月,店家提供的全网优价商品在天猫平台的平均流量跌幅达62.5%。在“以价换量”的主导下,消费者既得到了让利,店家也通过规模效应增加成本,实现多赢局面。

戴珊接管淘天集团后,提出的三大战略之一就是“生态繁荣”。在戴珊看来,天猫应当是一个人来人往、丰富有趣的街区,然后她又进一步将其比喻为一个温带雨林。

生态的建设非一日之功,须要更常年的坚持与投入。过去20年,天猫已经产生了一个如同温带雨林般丰富多样的生态丛林,既有参天小树,也有山间草儿。近9亿的月活跃用户,让各色各样的店家都还能在其中茁壮发展,“不同赛道、各自精彩”。