抖音网站0.5块钱100个通过抖音直播卖课，是一件看上去简单似乎却做上去很难的事情。
前段时间，著名歌唱家吕一的儿子钱泳辰在抖音直播卖课时就相撞了。作为艺人的钱泳辰，尽管也有近20年的演艺经历，但是1个小时的直播里，他所推荐的公司标价8800元的影视演出台词课程，一件都没有卖出去，最后难堪收场。
仍然以来，从财商、英语、创业，到艺术、职场、育儿等，抖音卖课的主播和课程内容都五花八门。在这种课程中，有累计销售上千万的热卖，也有无人问津、仓促下架的失败产品。
粉丝规模、流量算法、获客渠道等，这种似乎才是抖音直播卖课背后的重要驱动力。从短视频引流，到直播营运，再到转化和课程营运，都有好多猫腻可以寻思。
但是，直播卖课不是简单的直播卖货。卖课本质上是卖教育产品，是让用户为知识付费，最终要解决用户的痛点和问题，让教学成果放大，这样的课程能够持续下去。
直播卖课的根本是流量
直播卖课，仍然是抖音平台上一个特殊而重要的存在。
罗永浩、新东方、学而思的直播间，还有各行各业的抖音博主们，都推出过五花八门的课程产品。但只要观察都会发觉，不是所有课程类产品都能获得好的销售成绩，罗永浩、王力宏这样的主播一场直播卖课的成绩能达到了几百万，但有些主播的销售成绩却很低迷。
粉丝规模、流量算法、获客渠道等，这种虽然才是抖音直播卖课背后的重要驱动力。在流量红利消失的背景下，营运成本日渐下降，赢利难度加强。抖音作为现在的流量集聚地，在抖音卖课也帮助好多的博主实现了销售量的下降。
“直播卖课销量的根本问题就是流量问题。直播间在线人数不一样，销量就不会一样。即使课程产品均价有不同，有些直播间的产品几千、几万的均价，但只要卖出几单就是几万的GMV，有些直播间的均价几百、几十块钱，上万产值就很难。并且前提还是直播间要有足够的流量。”粉丝量超过800万的抖音财经类博主“楠哥有财气”的创始人戴崧楠对钢笔道表示。
尽管抖音是流量的集聚地，但不是每条抖音、每一场直播都能获得抖音的流量支持。博主们想要空手套白狼，基本没有可能。
众所周知，抖音流量的来源有一部份是基于算法的推荐，而推荐算法是基于视频的播放量，用户逗留视频的时长，点赞率和关注量等综合数据都是审视的标准。
这样看来，直播卖课不仅名人效应之外，并不是一台单反、一个支架能够做好的问题。在具体的操作层面，不仅主播和帐号这两个已知的必需诱因，背后还有很多看不到的诱因可以影响直播卖课的疗效，例如持续生产优质内容的能力。优质的内容是抖音上获取粉丝，实现知识产品流量变现，构建新品帐号的基础。
也就是说，主播们在输出优质的、更能吸引用户内容的基础上，才能获得抖音的流量推荐。
直播卖课的基础是流量摄取，而抖音平台最大的流量来源则是个人帐号的热卖短视频制做。
通过短视频为卖课引流
这么，怎么构建用户愈发喜欢的短视频，能够为直播卖课进行引流？
第一，构建IP形象，获取用户信任。
现在，抖音上想做教育类内容的主播有好多，但刚开始好多帐号都没有哪些粉丝基础抖音买热度，每晚分享的内容也大多是上课视频、解题视频，并且这样的视频在抖音上也都是见怪不怪，观看数目少的同时，也很难有流量的累计。
这样的情况下，不仅我们早已晓得的优质内容生产是吸粉重点之外，就须要早日通过构建IP人设吸引更多的粉丝，快速地渡过刚开始“无人问津”的阶段。
但是，对于帐号人设的定位也因主播而异。同样领域的主播，风格也可以大不相同，能够导致用户的关注。
例如，抖音著名法语教育帐号“MrYang刘家成”，粉丝数目早已达到1701.7万，点赞数目最多的短视频为抖音热门BGM的清唱为152.4万。除此之外，朱家成还出了周杰伦歌曲弹唱版的英语版。
其实他的短视频风格娱乐化，均为场景对话、微故事等，网友也亲切地称他为“全网最诙谐的英文老师”，并且在短视频中刘家成彰显下来的日语专业能力，为他所推出的课程质量平添了用户信任感。在刘家成的橱窗小店里，《杨家成德语八合一》《趣味英文零基础二合一》等相关课程已经累计售出超900亿元。
第二，通过话题、热度风波的带入，为自身进行引流。
抖音帐号在早期，想要快速步入“抖音公域流量池”，就要在内容创作早期紧扣网路实时热点。
但主播们关注热点也要掌握一个度，由于网路风波的发展速率很快，有的很快还会演弄成公众风波，常常可以导致用户的关注，但过度关注常常不可取，过度依赖热点风波都会丧失用户对其的信任感，给人蹭热点的觉得，也会让人形成审美疲劳。
比如每年年中的中考、年底的考研热度都是只增不减。这样的公共风波不仅可以有热度之外，视频内容也可以在用户面前显露出自己的专业性，更好地获得用户的信任。还有就是不同领域的主播须要根据自己帐号定位，从专业性角度选定才能最大程度彰显自身优势的话题，不能太偏离专业，但也要照料到不同层次受众的需求。
第三，要内容为王，坚持原创＋创新。
从内容的维度上来讲，不管是直播，还是短视频，一切视频的营运下降都要构建在优质的内容基础上，热卖的视频内容能够实现短期内大量增粉。视频的常常须要一个直接迸发用户痛点的场景，还有就是不同于惯性思维的认知观点，那些都须要团队发挥自己的原创能力。
实际上，就算是做好了以上三点，实现了通过热卖的短视频引流，这也仅仅是第一步，直播卖课不同于碎片化的短视频，想要把人留在直播间，就须要主播有足够的带货能力和留人能力。
戴崧楠觉得，直播卖课的主播须要具备两种能力：
其二，直播能力。一个主播的直播能力不仅仅是他产出知识的能力，同时他也要是一个很擅长直播的专业人士，要了解主播的话术、留人的方法、产品的定价，另外还要求主播本身在这个垂直领域要有一定的影响力。
其一，课程能力。作为主播，一定要足够了解自己的课程才能解决哪些问题，还能帮助哪些人，课程中具体有什么案例，对案例信息把握得要足够清楚。另外要对自己的目标用户足够了解，直播开始以后才能通过自己的介绍一直紧抓那些用户的注意力。把用户持续地留在直播间，平台就会持续不断地给主播推荐流量。
“大部份的主播都是在大量直播后，才会产生了一套相对标准化的自己的话术体系。每位人的认知理解不一样，反应就不一样，所以主播话术会随着每一场直播内容的不同、互动反应的不同发生改变，话术方法说白了就是跟人交往，这个很灵活。”戴崧楠表示。
直播卖课不是简单的直播卖货
完成短视频引流、直播引流和留人等前期步骤过后，接出来就是最重要的——实现课程的变现转化。总结目前主要的变现形式，有以下几种。
第一，从短视频直接导购。
不仅主播已知的名师人设、强悍的专业能力可以直接地为帐号带来快速课程转化之外，常用的转化方法还有在短视频发布时挂载抖音购物小程序，或是在视频的最后引导用户一键点击、了解、购买、学习课程等。这些转化方法的特征是直接方便，针对性强，虽然对短视频内容感兴趣的用户，总有一部份是对课程感兴趣的人。
第二，广告介入，通过优价课程获客。
刚开始的帐号在没有强大的流量矩阵支持下，通常情况下就会选择投放抖音广告来作为主要的卖课手段。而大部份的帐号通过抖音广告卖的课程基本上都是优价课程，目的是为了减少用户的决策成本抖音买热度，例如我们常见的1元有道精品课，或则5元精品法语口语课程等基本都不会超过10元，还有更夸张的，0元精品课程。