快手电商启动 116 心意购物节招商，商城入口上线，流量助推商家促销

9月29日，快手电商正式开启了“快手116心意购物节”的招商活动，这一举动成为了业界的一大焦点。此举标志着快手电商在电商促销领域的战略布局再下一城。新推出的措施不仅对商家给予了大力支持，还在满足用户需求方面进行了新的尝试，这些都值得我们关注。

一快手116心意购物节招商情况

9月29日，“快手116心意购物节”的招商活动正式拉开帷幕。在这场活动中，快手商城的一级入口将出现在快手APP顶部的导航Tab中，这一变动无疑将为商家带来数亿级的流量红利。值得注意的是，快手电商在流量投入上相较于以往增加了两倍，这一数据相当可观。相较之下，在一些小型电商的促销活动中，流量的增加可能仅限于原流量的少量提升。

商家推出的激励政策，时间跨度从9月28日持续至11月11日。在这段时间里，包含了报名奖励、涨粉奖励、开播奖励等多种激励措施。此外，还有宠粉直播间、超级补贴官、产地好主播、主播排位赛等多个场景的激励活动。这些激励模式借鉴了电商行业的多种做法，并在此基础上进行了创新，旨在从多个角度为商家提供支持。

二类似砍价玩法吸引用户

快手电商平台为了吸引顾客购买，在预售环节推出了“万人砍价团”的活动。这种玩法与拼多多的“砍一刀”相似，极具互动性。在当前电商竞争激烈的环境下，这样的类似玩法并不少见。顾客可以预先支付定金，而且参与定金支付的人数越多，商品价格就越低。这种策略巧妙地利用了消费者的心理，调查数据显示，超过60%的消费者会因为价格降低而冲动购买。在实际操作中，热门商品的价格有可能大幅下降，进而激发消费者的购买欲望。

三商品品类的丰富与目标规划

双11期间快手买站便宜100个，快手电商将推动商家推出消费者近30天未曾购买的商品。这一策略旨在扩充商品种类。类似的做法，如淘宝等平台在往年的双11期间也曾实施，目的是通过增加商品种类来满足消费者更加多样化的需求。快手电商还设定了打造100款GMV超亿的快手生态新品和10000款GMV超千万的目标。这无疑是一个宏伟的目标，从数据中可见快手拓展市场、提升商品价值的坚定决心。

四从运营逻辑看快手电商转变

短视频和直播用户增长遇到瓶颈，快手开始探索更多流量变现途径。过去主要依靠直播电商和私域流量，但今年双11期间，快手更多地将焦点转向了货架电商和公域流量。比如在直播电商中，商家和主播需先建立感情，再进行商品销售，然而新商家难以适应这种模式。私域流量大量用于销售，对快手自身流量的变现效果有限。目前，快手正大力推广公域流量，商家通过投放广告提升销量，平台则从中获得广告收益。

五宏观环境下快手电商的角色

宏观环境分析快手买站便宜100个，快手电商的内部循环广告已成长为快手商业化收入的主要增长动力。根据财报，快手第二季度的广告收入达到了110亿元，同比增长了10.5%，其对收入的贡献达到了50.7%。在此之中，商家投放收入的增长超过了整体，广告主数量同比增长超过90%，其中不乏内部商家。这一现象反映出，在当前的环境下，快手电商在商业化进程中扮演着至关重要的支撑角色。

六运营逻辑转变后的用户需求挖掘

快手电商过去订单主要来源于直播间，那通常是缺乏明确购买意愿的消费行为。然而，今年双11期间，我们着重挖掘了用户的明确购物需求。在购物节期间，人们的需求变得更加多元化，特别是对于一些生活必需品等确定性购买需求的增长。这样的变化有助于提高用户的渗透率和复购率。那么，这种转变会对用户的购物习惯和购物体验带来怎样的影响？欢迎大家在评论区发表自己的观点。如果觉得这篇文章对您有帮助，请不要吝啬您的点赞和分享。